X5 Group, ведущая российская продуктовая розничная компания, начала работу с оператором ООО "НАШИ ПОЛЯ", который станет первым агроагрегатором для сбыта фермерской плодовоовощной продукции в Брянской области. Об этом представители компании объявили на Дне Брянского поля – ежегодном сельскохозяйственном празднике, который открылся 11 июля в селе Кокино Выгоничского района
"Новости Брянска" посетили агропромышленную выставку и узнали подробнее о проекте от генерального директора ООО "НАШИ ПОЛЯ" Георгия Артуровича Лукашенко. Он рассказал, как налажено взаимодействие фермера с торговыми сетями ритейлера:
"Фермеры обращаются к нам. А мы идем узнавать потребности сетей. X5, например, очень хорошо идет на контакт, они готовы выслушать. Мы можем узнать потребности, подобрать распределительные центры, которые подходят фермеру. К примеру, если это брянские фермы, то логичнее всего начать с брянских. Потом мы можем выйти и на другие распределительные центры X5 в других регионах".
Проект был инициирован Минсельхозом и нацелен на то, чтобы мелкие фермеры могли конкурировать с агрокомпаниями. При этом к продукции фермера предъявляются такие же требования по качеству, калибру и другим параметрам. Агрегатор помогает производителям пройти все этапы от сбора урожая и до появления продукта на полках торговых сетей.
"Мы объясняем фермерам каждый этап: подготовка документов, контроль качества, требования к методам выращивания и калибру продукции... Подсказываем им полный путь. Помимо этого, мы помогаем делать декларации соответствия, отказные письма и другие документы. Не все мелкие фермеры знают документальные нюансы, протоколы испытаний и прочее", – сообщил Георгий Лукашенко.
Даже если продукция не подходит под требования торговых сетей, фермеру помогают найти заводы-переработчики.
– Как будет технически налажено взаимодействие с мелкими фермерами? Это будет какой-то онлайн-сервис, приложение, call-центр?
– На данный момент мы разрабатываем систему для фермеров, в которой будет удобно работать, она должна быть максимально прозрачной и простой в использовании. Ведь если проект завязать на сложных системах – фермерам будет просто некогда работать. А пока обходимся внешними онлайн-сервисами.
Планируется, что оператор будет поставлять брянскую продукцию в ближайшие распределительные центры Москвы, Московской и Калужской областей. О преимуществах проекта для фермеров и работе с ними через агрегатора рассказал Сергей Владимирович Клюйко, руководитель проекта "Агроагрегатор" торговой сети "Пятёрочка".
"Это экономически выгодно для всех участников процесса. Фермер, в первую очередь, имеет гарантированный рынок сбыта. Мы заключаем долгосрочное сотрудничество, то есть на экономический год. Ведь это дает в долгосрочной перспективе прирост объёмов и органический рост из года в год. Таким образом фермеры понимают, что они будут расти вместе с нами, федеральными торговыми сетями.
Агрегатор, в свою очередь, выполняет сервисную функцию под ключ. Он консолидирует продукты, заготавливает, обрабатывает их и потом поставляет к нам – на распределительные центры торговых сетей «Пятерочка», «Перекресток», «Чижик»", – сказал Сергей Клюйко.
Руководитель федерального проекта "Агроагрегатор" сообщил, что брянские производители уже в тестовом режиме поставляли продукцию в распределительные центры через оператора.
"Да, тест-поставки прошли. Более 400 тонн было направлено в наши распределительные центры. И мы ожидаем, что этот объем будет только расти. Какая продукция именно? Это борщевой набор: картофель, свекла, морковь и лук. На самом деле, нам интересно все, что выращивают брянские фермеры, и мы готовы заключать долгосрочное сотрудничество и по другим культурам.
Размер фермера не является стоп-фактором в работе. Для нас самое главное – это желание и готовность долгосрочно с нами сотрудничать", – сообщил Сергей Владимирович.
Сергей Клюйко рассказал, почему ритейлеру удобнее работать с фермерами через агрегатор:
"Фермеры не работают с нами напрямую по ряду причин: отсутствие действующего электронного документооборота, своей логистики, незнание стандартов и требований по качеству федеральных торговых сетей.
Агрегатор знает, какую продукцию мы принимаем. Он не только помогает фермерам уже сейчас поставлять овощи на наши полки, но и учит их, как правильно работать с нами, чтобы в долгосрочной перспективе они могли работать с сетями напрямую
Мы сотрудничаем с агрегаторами и в других регионах России. В настоящее время это 13 компаний. ООО "НАШИ ПОЛЯ" станет 14-м агрегатором. А к концу года количество агрегаторов увеличится до 20".
– Расскажите, по каким параметрам Вы выбираете агрегатора в регионе для развития подобного проекта. Почему была выбрана именно Брянская область? Какие возможности агрегатор открывает для локальных производителей?
– Брянская область – это одна из житниц России. И безусловно, это был вопрос времени, когда мы придем сюда. Данный проект мы реализуем уже более двух лет. За эти годы мы успели пройти все этапы, приобрели необходимый опыт. Мы пришли в Брянскую область уже зрелыми и готовыми к организации этого проекта.
Какие возможности для локальных производителей Брянской области? Безусловно, гарантия сбыта всей продукции каждый сезон и то, что они будут расти вместе с нами в объёмах. Многие из них с помощью агрегатора и нашего проекта в целом смогут начать выращивать новые культуры. То есть, если они раньше занимались, например, только картофелем и кукурузой, они вполне смогут начать выращивать, капусту или другие овощи, которые им покажутся выгодными и интересными.
– Где будет осуществляться аккумулирование всей продукции и дальнейшее распределение?
– Аккумулирование продукции происходит на складах нашего партнёра – ООО "НАШИ ПОЛЯ". Здесь оператор уже проводит предпродажную подготовку: это переборка, калибровка, фасовка, стикеровка и отправка к нам в распределительные центры.
Если говорить про торговые сети, то мы смотрим на ближайшее логистическое плечо и самый большой рынок потребления. Это Москва и Московская область. Ну и ближайшие регионы, к примеру Калужская область. Это приоритетные направления, которые мы первостепенно рассматриваем для отгрузок. Но мы этим не ограничиваемся и готовы открывать территории с более длинным логистическим плечом. Здесь у нас ограничений нет.
Брянский агрегатор располагает тремя площадками в городах Брянск и Сельцо, а также в селе Истопки. Общая площадь овощехранилищ составляет порядка 10 000 кв.м, а цехов для переработки, фасовки и упаковки продукции – 3400 кв.м. На площадках оператора может находиться до 140 тонн продукции в ожидании отгрузки в торговые сети. В смену агрологистический оператор способен перерабатывать около 80 тонн продукции. На данный момент агрегатор работает с 6 фермерами, регулярный штат предприятия состоит из 16 сотрудников.
С начала 2025 года агрегатор отгрузил в торговые сети «Пятёрочка», «Перекрёсток» и «Чижик» порядка 420 тонн продукции, включая картофель, морковь, лук и свеклу. Ожидается, что суммарно оператор поставит в торговые сети X5 не менее 5 200 тонн овощей по итогам этого года.
По всей стране число агрегаторов-партнёров Х5 уже насчитывает 14 предприятий. Первый пилотный агроагрегатор был запущен в 2023 году в Липецкой области, сейчас в данном регионе работают 2 оператора. Также X5 сотрудничает с двумя агрегаторами в Ярославской области, остальные операторы расположены в республиках Марий Эл и Удмуртия, в Хабаровском и Краснодарском краях, а также в Волгоградской, Свердловской и Астраханской областях.
